渋谷区恵比寿の一心エステートが、不動産売却を成功に導くための心をご紹介します。

不動産売却に関わる主な費用

不動産売却では売却代金が手に入るだけではありません。売却時に発生する費用のことも考えておかなければいけないのです。売却が決まってからあわてないように、おおよその費用を把握しておきましょう。

印紙税

売り主様と買い主様との間で不動産の売買契約を結ぶ際に発生する税金が印紙税です。売買契約書に貼付することで、納付されます。印紙税額は、売買契約書に記載された売買価格により異なります。

仲介手数料

不動産売買契約成立時に、仲介の報酬として不動産会社に支払うお金が仲介手数料です。仲介手数料は、宅地建物取引業法により詳細に規定されています。

譲渡所得税

不動産を売却したことで利益が発生した場合、譲渡所得税を支払う必要があります。なお、利益が出たかどうかの判断は、「譲渡費－取得費－譲渡費用－特別控除」の計算式で算出します。マイナスになれば税金はかかりませんが、プラスになれば税金がかかります。

その他の費用

※表は左右にスクロールして確認することができます。

頼れる不動産会社の選び方

不動産売却を成功させるには、不動産会社選びにかかっているといっても過言ではありません。数多くの不動産会社の中から、お客様のご希望に沿った売却を行ってくれる会社を選ぶにはどのようにしたらいいのか、そのヒントをご紹介します。

不動産の売却活動を行う際には、最初に査定を行います。査定とは、どれくらいの価格で売れそうか、物件を見積もってもらうこと。できれば高額の査定を提示してくれる不動産会社に売却をお願いしたいというのが本音ですね。

しかし、実際のところ「査定額＝売れる価格」とは限りません。高額査定を提示してもらっても、その価格で購入してくれる買い主様が見つからなければ物件は売れ残ってしまいます。市場価格に見合わない高額査定をそのまま信用することのないように注意しましょう。

失敗パターン2：大手不動産会社の囲い込みに要注意

不動産会社に売却を依頼する場合、大手だから安心などと思ったりされてはいないでしょうか？ 実は不動産業界で問題となっている「囲い込み」は、大手で日常的に行われているのです。

囲い込みとは、売い主様・買い主様両方から仲介手数料をもらうために、意図的に情報を操作することを言います。会社が買い主様も自社で見つけようとするために、一般顧客に物件を宣伝しない、他社からの買い希望の顧客を受け付けないなど、適切な販売活動がされずに売い主様が損をすることになります。

不動産会社を選ぶとき、会社の規模や知名度を優先してはいませんか？ たしかに有名な会社であれば安心という印象があるとは思いますが、実際に売り主様の不動産売却を成功に導くことができるかとは別の話になってきます。

不動産売却には、専門性が重要です。売却物件の地域について詳しい、その価格帯の物件に精通しているなど、いかにその会社がその物件の売却に必要となる知識や情報、ネットワークを持っているかを確認しましょう。

ポイント2：査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか

物件を査定してもらったとき、どうしても価格のほうに目が行きがちです。そしてその価格の高低によって、不動産会社に対する評価が上下してしまうかもしれません。しかし忘れてはいけないのが、査定額の算出根拠です。

査定をしてもらった際には、担当者の説明に納得できるまで、きちんと確認するようにしましょう。どうやってその査定額が算出されたか、その根拠を丁寧に説明してくれる不動産会社であれば、物件の売却を安心して任せることができます。

ポイント3：担当者がパートナーとして信頼できるか

今や不動産の情報はインターネットですぐに得られます。情報過多ともいえる現代において、お客様の大切な不動産を売却できるかどうかは、最終的には担当者次第といっても過言ではありません。

不動産売却において、不動産会社の担当者は、売り主様にとっての大切なパートナーです。お客様の親身になって相談にのってくれる、そして、お客様の希望に合った売却活動を進めてくれる担当者のいる不動産会社を選ぶとよいでしょう。